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如何突破影像测量仪的销售瓶颈
发布者:东莞市嘉腾仪器仪表有限公司 日期:2014年08月21日

时下如何突破影像测量仪的销售瓶颈

        一年当中,每到这个季度的时候,我们总会感觉到影像测量仪的销量不尽人意.根据以往数年的业绩统计,一年之中,第四季度的业绩最好,其次就是第一季度,再者就是第二季度.最差的时候就是现在这种情况了.我不了解同行别的企业会是怎样一种状况.但从整个市场的咨询资料来分析,这个时期的确各个公司都不好过…..

       每每走到这种业绩低谷的时候,销售人员总有几个月睡不好觉.其实这没有什么好担心的.作为一个行业总会有淡旺季.不可能一年到头旺到底,也不可能一年到头淡到底.从影像测量仪的市场需求来分析,这个时期主要是客户的需求稳定,其公司经营也不会有大的计划更改.而不像年初和年底.大家都有年初计划和年底总结等等.即使最慢的执行也会在第二季度完全落实.所以第三季度市场需求量下降一点也不奇怪.

       凡事都有双面性.有好的一面,就势必存在不好的一面.第三季度是淡季,但是第四季度是最旺的,那为何我们不把企业的各项计划提前去执行呢.在第三季度里争取完成第四季度的工作内容,从而为第四季度赢得更多的时间和资源.例如:我们可以根据以往的销售状况综合分析第四季度的平均销售量,然后提前做好生产计划,当旺季到来时,我们可以在最短时间内给客户发货.并做好充分的品质监督检测工作.还有,我们可以在淡季里事先把旺季里的销售方案策划好,做好旺季前的市场宜传和品牌预热,在客户心里提前暗示或者明确某某公司的什么仪器如何如何…..