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2014年第一季度影像仪市场出现第一次高峰
发布者:东莞市嘉腾仪器仪表有限公司 日期:2014年03月28日

2014年第一季度影像仪市场出现第一次高峰

    根据以往几年影像仪的市场销售情况分析,我们今天一开年就起了个好头。怎么说呢?我们从年年的季度销售业绩表上可以明显看出,今天的销售要比过去数年高过30个百分点。对这一优秀的战绩,我们值得表扬,更值得学习和分析。只有在分析和学习中,总结市场运作经验,总结正确的销售策略的重要性,乃至在以后的每年,开春之际都有丰硕的战果。

影像仪图片  

   首先,我们得指出的是销售策略的调整。我们把线上和线下进行紧密结合,流程上进行合理疏通。一旦客户通过互联网来找到我们,并有意向咨询我们的影像仪的时候,我们的客户人员就会第一时间把准客户的资料转发给专业的销售人员。使之实行客户与专家一对一的交流通道。中间没有任何多余的信息中转站。完全把线上咨询和线下业务紧密结合在一起。   

    其次,我们有好的网络技术人才,我们的主题是花最少的资金,却要在互联网布下最大的网,使有需要的用户在更多,更广,更深的地方都能看到我们的产品信息和广告投放。显然这种策略是正确的。较以往,我们每月要花掉2到3万的资金投入(其中还不包含人员费用),一个月才几十个网上询盘;如今,我们每周只花不到2千块的资金投入,却周咨盘量超过30个。这就是显著的成绩。   

    第三,我们在全国线下布网,加强线下业务员素质培养及行业准规要求,力争上阵的兵个个都是“嗷嗷叫”。个个都能把当地的市场进行地毯式挖掘。我们预算,整个中国(除去外贸),影像仪每年的新增需求量达到4~5万台左右(各种款式各种行程)。分散到国内外几个大的仪器品牌商,其余的到各小仪器厂商手里可达到5~8千台的市场销售量。做得好可以做到1万,做得不好,一年也就几百,1千左右。所以,只有我们在估算到市场的最大需求量后,才能做到地毯式,扫荡式线下销售。而事情我们做到了!